一句话：你的生意是怎么赚钱的。

更具体一点，就是回答下面几个问题：

举个例子：

路边早餐摊：卖包子豆浆（卖什么），卖给路过上班的人（卖给谁），一手交钱一手交货（怎么收钱），成本是面粉、肉、煤气、摊位费。一个包子赚1块，一天卖200个，赚200块。这就是它的商业模型。
抖音博主：拍搞笑视频（卖内容），免费给所有人看（卖给谁），但平台根据播放量给他广告分成，或者他直播带货赚佣金（怎么收钱）。成本是手机、时间、可能还有道具。播放量高、带货多就赚钱。

核心就是：你的收入 > 成本，并且能持续。

“跑通”的意思就是：你从“想法”到“真正有人付钱，而且你还能赚到钱”的整个过程都走顺了。

用大白话分四步：

不要一上来就租办公室、招人、搞APP。
最简单的方法：你直接去卖。

这一步的关键是：有人愿意为你的东西掏钱，哪怕只有一个人、只赚10块钱。 这证明你的“卖什么”和“卖给谁”没大错。

一次性的买卖不算真正的跑通。你要能稳定地找到顾客，或者让顾客重复购买。

这时候可以考虑： 老顾客打折、会员卡、拼团、定期直播……让生意不是“做一单没一单”。

当你已经满足：有人买、能赚钱、能重复，下一步就是放大：

注意： 不要在前面三步还没走稳的时候就去放大，否则会死得很快。

小王想开一个线上健身课。